2021浙江義烏國(guó)際智能裝備博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱”裝博會(huì)“）原本線下展示為期三天，因?yàn)橐咔樵蜣D(zhuǎn)為線上，線上開(kāi)幕之日火爆異常。當(dāng)天完成吸引21萬(wàn)人次云逛展，151萬(wàn)人次觀看開(kāi)幕式暨智能制造綠色發(fā)展高峰論壇的好成果。裝博會(huì)通過(guò)云展示、云洽談、云直播、云會(huì)議、云訪談等五個(gè)云服務(wù)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)“一鍵互動(dòng)”“一屏通覽”，集中展示了國(guó)內(nèi)外裝備領(lǐng)域最前沿的技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用，為“助推制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”作出新的注解。

裝博會(huì)共設(shè)置浙江省首臺(tái)（套）裝備專區(qū)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)與未來(lái)工廠專區(qū)、聯(lián)合國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品專區(qū)三大主題專區(qū)，塑料包裝工業(yè)展區(qū)，智能倉(cāng)儲(chǔ)物流展區(qū)，數(shù)控機(jī)床及金屬加工展區(qū)，數(shù)碼直噴及個(gè)性化定制展區(qū)，針織、縫制設(shè)備及技術(shù)展區(qū)五大專業(yè)展區(qū)。共吸引來(lái)自德國(guó)、美國(guó)、日本等十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及山東、福建、遼寧、安徽等二十余個(gè)省市的近800家企業(yè)線上參展。線上參展展品2300余件。

“展+會(huì)”形式多元

3月15日，本屆展會(huì)開(kāi)幕式暨智能制造綠色發(fā)展高峰論壇線上直播，高峰論壇聚焦綠色低碳助推制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、元宇宙時(shí)代的工業(yè)新模式等要素，為參會(huì)代表提供交流對(duì)接平臺(tái)，共話合作機(jī)遇。開(kāi)幕式論壇主講嘉賓——豪瑞集團(tuán)副總裁級(jí)全球伙伴負(fù)責(zé)人劉利嘉感觸頗深，裝博會(huì)將不可能變成可能。

3月16日，2022聯(lián)合國(guó)采購(gòu)培訓(xùn)會(huì)在線上成功舉辦。本次培訓(xùn)會(huì)是2021浙江義烏國(guó)際智能裝備博覽會(huì)線上展會(huì)的配套活動(dòng)，培訓(xùn)會(huì)特邀聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署（UNDP）、聯(lián)合國(guó)項(xiàng)目事務(wù)署(UNOPS)、世界糧食計(jì)劃署（WFP）、聯(lián)合國(guó)難民署（UNHCR）等國(guó)際組織采購(gòu)官員解析各機(jī)構(gòu)采購(gòu)程序、規(guī)則及采購(gòu)產(chǎn)品，發(fā)布2022年采購(gòu)計(jì)劃，并在線特設(shè)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品展示專區(qū)。共有23000多人在線參加會(huì)議。

聯(lián)合國(guó)作為全球最大的國(guó)際組織，每年都要進(jìn)行大量的采購(gòu)活動(dòng)，用以維持自用、維和、人道主義緊急救援及發(fā)展援助等。2020年聯(lián)合國(guó)39個(gè)機(jī)構(gòu)在全球的采購(gòu)總額達(dá)到了223.38億美元，從中國(guó)采購(gòu)額達(dá)10.16億美元，與2019年相比增長(zhǎng)了三倍多。雖然中國(guó)企業(yè)在2020年聯(lián)合國(guó)采購(gòu)中市場(chǎng)份額有大幅增長(zhǎng)，但相對(duì)于聯(lián)合國(guó)每年采購(gòu)的商品中，超過(guò)三分之一是‘中國(guó)制造’，大部分的中國(guó)商品是通過(guò)第三方中間商供貨給聯(lián)合國(guó)。中國(guó)企業(yè)往往因?yàn)椴皇煜ぢ?lián)合國(guó)采購(gòu)的規(guī)則和流程、無(wú)法及時(shí)獲得采購(gòu)市場(chǎng)信息、專業(yè)投標(biāo)人才短缺、交易配套服務(wù)能力不足等問(wèn)題而被拒之門(mén)外或望而卻步。本次培訓(xùn)會(huì)，不僅有常年負(fù)責(zé)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的采購(gòu)官為與會(huì)企業(yè)集體補(bǔ)“跨國(guó)采購(gòu)課”，還有供貨商分享聯(lián)合國(guó)機(jī)電類產(chǎn)品采購(gòu)數(shù)據(jù)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)產(chǎn)品和中國(guó)企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)的“采購(gòu)清單”提供了有用的信息和經(jīng)驗(yàn)。   對(duì)于參會(huì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)會(huì)不僅意味著“漲知識(shí)”，更是實(shí)實(shí)在在的“促合作”，精準(zhǔn)對(duì)接采購(gòu)商，直達(dá)細(xì)分市場(chǎng)。佛山市索爾電子實(shí)業(yè)有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孟丹在會(huì)后迅速找到了機(jī)電商會(huì)的工作人員，“UNDP的采購(gòu)清單里包括太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品，這正是我們公司的強(qiáng)項(xiàng)，而且產(chǎn)品需求所在地恰好是我們賣得較好的地區(qū)，他們提出的公司資質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量要求我們都能滿足。”

“線上+線下”收獲滿滿

線上辦展，正是主辦方在疫情常態(tài)化之下所做出的創(chuàng)新舉動(dòng)。寧波優(yōu)諾姆機(jī)械有限公司負(fù)責(zé)人賴衛(wèi)鳳原本對(duì)本次線上參展沒(méi)有報(bào)太多期望，但一天下來(lái)，卻意外驚喜不斷，第一天晚上就連收到了四個(gè)外商的視頻邀約，并成功賣出了三臺(tái)產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在不僅是外商，一些內(nèi)貿(mào)公司也通過(guò)展會(huì)線上平臺(tái)與我們?nèi)〉昧寺?lián)系，裝備會(huì)的平臺(tái)真的是給我們帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的生意?！辟囆l(wèi)鳳進(jìn)一步講道。

嘉興川上服裝設(shè)備有限公司市場(chǎng)總監(jiān)章慧同樣在展會(huì)平臺(tái)上收到了大量的留言和咨詢信息，“我們也是第一次參加線上展會(huì)，原以為關(guān)注度不會(huì)太高，但開(kāi)幕式瞬間就涌入了100多萬(wàn)的觀眾，確實(shí)讓人感到意外。也讓我們展會(huì)有了更多的期望。”

線下活動(dòng)一直是裝博會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)活動(dòng)。“我們務(wù)實(shí)的幫助企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，開(kāi)拓本地的市場(chǎng)，幫助企業(yè)與和客戶精準(zhǔn)的溝通。大家都知道，義烏本地?zé)o縫內(nèi)衣的企業(yè)數(shù)量能達(dá)到全國(guó)市場(chǎng)的三分之一，而在裁剪這道工序上，企業(yè)還是面臨著不少難題的，一直在尋求用什么設(shè)備來(lái)替代人工生產(chǎn)。佛堂站的走訪，我們帶去的一個(gè)企業(yè)，正好在無(wú)縫裁剪上有解決方案。雙方可謂一見(jiàn)如故。”針織縫制行業(yè)負(fù)責(zé)人李娜進(jìn)一步講道。

裝博會(huì)還成功舉辦智能倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)對(duì)接走訪活動(dòng)-云驛小鎮(zhèn)和陸港小鎮(zhèn)站線下對(duì)接活動(dòng)，組織中力機(jī)械、華和叉車、興晟達(dá)、和叉智能、廣州固爾琦等品牌義烏本地經(jīng)銷商走訪參觀浙江創(chuàng)運(yùn)物流、紅獅物流園、義烏公路港等，與入駐企業(yè)座談，有效促進(jìn)物流企業(yè)與產(chǎn)業(yè)園之間的互動(dòng)交流，共同助力義烏當(dāng)?shù)匚锪鳟a(chǎn)業(yè)發(fā)展。積極踐行促進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量變革、效益變革、動(dòng)力變革。據(jù)悉，為了鼓勵(lì)企業(yè)參與裝博會(huì)的采購(gòu)洽談，當(dāng)?shù)卣€提供了每家企業(yè)最高5萬(wàn)元的采購(gòu)補(bǔ)貼。

“3+365”全年呈現(xiàn)由于疫情原因，本屆裝博會(huì)未能在線下如期舉行，通過(guò)種種努力，把展會(huì)從線下搬到了線上來(lái)。傳統(tǒng)形式上的展會(huì)，都是人到現(xiàn)場(chǎng)去看一看摸一摸、問(wèn)一問(wèn)聊一聊，而現(xiàn)在，能夠通過(guò)線上的引流分流，僅是開(kāi)幕式就取得了大約150萬(wàn)人同時(shí)在線觀看，這讓我覺(jué)得它的影響力和聚焦力都是非常強(qiáng)的。另外，相信有很多的專業(yè)觀眾，對(duì)于裝備有著非常強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)或者是需求愿望，但是在疫情之下，人員流動(dòng)受到阻礙的前提下，很難有機(jī)會(huì)可以面對(duì)面的交流。而通過(guò)這種線上裝博會(huì)的形式，這些需求則可以得到滿足。

線上辦展，可以365天，全年呈現(xiàn)；參展商和采購(gòu)商的信息檢索也更為便捷，而且可以通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行大數(shù)據(jù)匹配；可以有效解決省外，境外的參展商和采購(gòu)商的互動(dòng)交流受疫情防控要求的限制；對(duì)展商而言，最重要的是，參展更便捷，參展成本也更低；同時(shí)，更多同期活動(dòng)再也不受時(shí)間和地點(diǎn)的局限，可以在線上舉辦，還可以無(wú)限次回放，大大增加了企業(yè)的曝光率。

為了更好的幫助參展企業(yè)同下游企業(yè)能有更好的對(duì)接，組委會(huì)踐行裝博會(huì)“3+365”商機(jī)匹配的務(wù)實(shí)行動(dòng)，策劃了“線上+線下”展覽展示，打造“永不落幕”的裝博會(huì)。相信，基于現(xiàn)有平臺(tái)，通過(guò)新媒體及信息化技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)展會(huì)轉(zhuǎn)型的云上裝博會(huì)，將打造在線服務(wù)新亮點(diǎn)，有效解決疫情為展會(huì)帶來(lái)的新痛點(diǎn)，更好地服務(wù)因疫情原因無(wú)法面對(duì)面交流的境內(nèi)外采購(gòu)商和參展商。采購(gòu)商可以線下和展商對(duì)接的同時(shí)，仍然可以登錄裝博會(huì)線上展平臺(tái)，尋找更多的工廠改造解決方案。